كيف تدمر عملك التجاري

نود التحدث عن إحدى الطرق الشائعة والبسيطة التي تؤدي إلى تدمير العمل التجاري، ونأمل أن لا يتجه عملك التجاري نحو هذا الطريق أبدًا. يرتكب العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة هذا الخطأ في مجال التسويق، وهو أحد الأسباب الرئيسية لفشل تسويق هذه الشركات.

إذا كنت صاحب عمل صغير تقرأ هذا المقال، فمن المؤكد أنك قد فكرت في التسويق والمبيعات. ودائمًا ما سألت نفسك عن النهج الذي ستتبعه في التسويق؟ وكيف ستدير الإعلانات عن منتجاتك؟

الطريقة الأكثر شيوعًا لاتخاذ قرار حول هذا الأمر هي رؤية كيف تعمل الشركات الكبيرة والناجحة في تسويق منتجاتها ثم تقليدهم.

نعتقد أنه إذا استخدمنا نفس طريقة التسويق التي تستخدمها تلك الشركات، فإننا بالتأكيد سننجح مثلهم. لكن قولنا إن اتباع استراتيجية تسويق الشركات الكبرى سيؤدي إلى فشل شركتك الصغيرة يعود إلى سببين رئيسيين، وهما:

1. الشركات الكبرى لديها أهداف مختلفة:

بمعنى أن استراتيجيات وأولويات الشركات الكبرى تختلف عن الشركات الصغيرة. وإذا أردنا ذكر بعض أولويات التسويق للشركات الكبيرة، فسنجد أمورًا مثل:

• إرضاء مجلس الإدارة
• تهدئة المساهمين
• إقناع المدراء التنفيذيين
• تلبية توقعات العملاء الحاليين
• الفوز بجوائز الإبداع والإعلانات
• جذب دعم المساهمين واللجان المختلفة
• تحقيق الأرباح

في المقابل، غالبًا ما يكون الهدف الوحيد لتسويق الشركات الصغيرة هو تحقيق الربحية.

2. الشركات الكبرى تمتلك ميزانية تسويقية مختلفة:

لا شك أن استراتيجية تسويق الشركات الصغيرة تختلف كثيرًا عن الشركات الكبيرة التي لديها آلاف الموظفين ومبيعات بمليارات. وإذا أردنا استخدام نفس استراتيجية التسويق التي تستخدمها تلك الشركات الكبيرة في عملنا الصغير، فلن نحصل على النتائج المطلوبة، وستكون ميزانية التسويق الخاصة بك كقطرة في محيط، ولن تكون فعالة وستُهدر.

كما رأينا، هناك اختلاف كبير بين أولويات التسويق للشركات الصغيرة والكبيرة لأن استراتيجياتهما وتنفيذهما مختلفان تمامًا.