المقدمة

تعد خطة العمل أداة رئيسية لإقناع المستثمرين والمقرضين والشركاء التجاريين من أجل كسب ثقتهم في المشاركة أو تمويل عملك؛ فهي تهدف إلى إعلام هؤلاء الأشخاص بمكانة عملك أو فكرتك، وكيفية خلق القيمة، وفي أي وضع مالي تتواجد.

نحن كمستثمرين في رأس المال المخاطر (VC) ندرك أن خطة العمل الجيدة تتضمن النقاط التالية:

  • تاريخ الشركة ومعلومات تسجيلها
  • الفريق وأعضاء الشركة
  • المنتج والتكنولوجيا
  • وضع السوق للمنتج
  • أنشطة ووضع الشركة
  • توقعات التدفقات المالية للخطة
  • التوقعات من المستثمر

تاريخ الشركة ومعلومات تسجيلها

يتضمن هذا القسم شرحًا لكيفية وأسباب تأسيس الشركة، والأهداف والرؤى، ونوع الأسهم، والهيكل القانوني للشركة، والمؤسسين وحصة كل منهم، والمساهمين الحاليين والسابقين، ونسبة أسهمهم، وحالة الابتكار في الشركة، وغيرها.

كما يتم تضمين معلومات عن حالة الديون، والالتزامات المالية، والبيانات المالية للشركة (إذا كانت متاحة) في هذا القسم.

الفريق وأعضاء الشركة

تشمل المعلومات هنا تقديم الفريق الإداري، والفريق التكنولوجي، والفريق التنفيذي، وغيرها، مع السير الذاتية لأعضاء الفريق، والهيكل التنظيمي وترتيب الأفراد.

المنتج والتكنولوجيا

في هذا الجزء من خطة العمل، يجب تقديم معلومات حول تكنولوجيا المنتج/الخدمة، والأمور الفنية المتعلقة بالعمل. بعد ذلك، يتم عرض معلومات عن نمو تكنولوجيا المنتج وإنتاجه، ومرحلة نضوج التكنولوجيا (TRL)، ومرحلة نمو المنتج في دورة حياته، وغيرها.

كما يتم تضمين معلومات حول الوضع الحالي للمنتج على مستوى العالم (مثل: في بداية التقنية، في الحدود التقنية، الحاجة إلى تغييرات لخلق مزايا تنافسية للحفاظ على المنتج، أو إذا كان المنتج قد أصبح قديمًا)، والتقنيات المستخدمة عالميًا لإنتاج هذا المنتج، وغيرها.

وضع السوق للمنتج

يتضمن هذا القسم معلومات عن السوق العالمي والمحلي للمنتج، وحالة الصادرات والواردات لهذا المنتج أو المنتجات المماثلة التي قد تجعل العميل غير مضطر لاستخدام المنتج المعني، ودراسة المنافسين الخارجيين ومن ثم المنافسين المحليين، وكذلك المزايا التنافسية لمنتجاتهم مقارنة ببعضها البعض، ومستوى جاهزية السوق (MRL) الذي يحدد مكانة المنتج في السوق، وتحليل وتحديد العملاء المحتملين للمنتج.

أنشطة ووضع الشركة

تشمل أنشطة ووضع الشركة مجموعة من الأمور مثل: التسويق، خطة البحث والتطوير (R&D)، مخرجات السوق، القدرات الحالية، أصول الشركة، الميزانية الحالية، توقعات التدفقات المالية للخطة، وتقدير الجدول الزمني لتنفيذ الخطة.

توقعات التدفقات المالية للخطة

تشير توقعات التدفقات المالية للخطة إلى التنبؤ بالإيرادات والنفقات والتدفقات النقدية لفترة زمنية مستقبلية من نشاط عملك. كما يتم تضمين معلومات مثل خطة الإنتاج والمبيعات، وكيفية استخدام رأس المال الذي تم الحصول عليه، مع أخذ المتغيرات مثل معدل التضخم، وعدد الموظفين، وغيرها في الاعتبار.

التوقعات من المستثمر

في هذا القسم، يجب على الشركة تحديد توقعاتها من المستثمرين، وكمية الميزانية المطلوبة لبدء أو تطوير أو إنهاء عملية المنتج أو الخدمة، وكذلك النسبة المئوية للأسهم التي تكون مستعدة لمنحها للمستثمر مقابل هذه الأمور، أو تحديد نموذج الشراكة المقترح؛ للوصول إلى أفضل نتيجة في أسرع وقت ممكن خلال المفاوضات مع المستثمر.